春日暖阳的二月，方图有约迎来大名鼎鼎的知识产权法律人——罗云律师莅临方图。

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那么被称为法律界网红的“罗律”，他是如何红遍知产圈？他在云云众多的竞争中，如何一路向前成就为知产大咖，究竟暗含着哪些秘诀呢？

接下来，跟着小编看回放吧！罗律师在活动现场给青年律师传授了哪几招？

律师选择怎样的门派？

这场约会的开始，罗云律师就率先谈起他在过去执业生涯里，面对的那些选择。

罗云律师个人发展历程

什么业务都不挑➟法人不挑，个人业务再好也要挑➟法人知识产权业务都不挑，法人其他业务也要挑➟法人知识产权业务也要挑，个人业务不再接。

但罗律也说了，走他这样的路径非常难，除了勤奋、对市场和网络营销的敏锐、为人处世，对于赚钱业务的舍弃，每一步都不是那么容易。曾经他也面临过动摇，希望转型做刑事律师，但最终在朋友的劝说下坚持下来。

所以比较理想的成长路径，是一开始就加入一个专业化的知识产权律师团队，在团队平台上经办专业案件，累积专业经验，时间久了自然就成了专业律师。

律师具备哪些武功更重要？

在律师的能力上，罗律师提出【写>叫>做】，那究竟要写什么？写要注重集中性，写一些与知识产权有关的理论、评述、观点。

当然写得再好，其实业绩才是最重要【业绩>写】，哪那些为之业绩呢？罗律认为，代理或者对抗大公司案例或者具有较大影响力的案例业绩至为重要。

律师如何发展他的江湖（业务）？

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重视：业内>业外

身边的同事即是最大的客户，同行也是客户。对于专业律师而言，同行不是竞争对手，反而是引荐客户或者案源的合作者。所以对待身边同事，不仅要舍得介绍案源，同时也要尽力服务好他们介绍的客户。

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业务来源在哪里？

罗云律师开办的“罗云律师网”非常成功，在开办两个月就带来专业案源。自2005年开始，罗云律师开办网站时间已经坚持了长达12年。2013年微信公众号刚刚兴起时，罗云律师又率先开办了公众微信号，文章阅读量超过10万。

在刚开始专业案件业务量不大的时候，罗云律师采用过程营销的方式，将案件立案、管辖权确定、开庭等等案件过程在网站上进行跟踪报道，向同行和客户积极展示知识产权律师专业形象，不得不说是一种难得的大智慧。

年轻律师做起笔记

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听完罗律师踏上专业化之路的分享后，那我们作为律师，如何得到企业的青睐呢？日丰企业法务，向我们道出多年来，她选合作律师的关键。

首先，作为企业先接触的是业务对接人，那此人的综合能力强弱直接非常关键，将直接决定企业对于中介机构的专业性的判断。

其次，企业问律师某案件能否做？其目的是希望律师给出解决方案，而不是挑出解决不了的问题。所以每个律师接到企业的问题时，应当穷尽方法为企业寻求解决方案。

再者，客户与律所也要讲究门当户对。律所的品牌、能力往往对是否达成合作有客观因素。

Part 03

分享会结束后，大家来到方图后花园，享受这阳光轻柔的拥抱，迎着最好的光照留下照片。

执业过程里一切的成功，无不在与选择中坚持，

在坚持中奋斗，年轻律师冲吧！