法制日报报道广东方图律师事务所品牌发展之路

来源:本站 时间:2020-02-04 浏览:13

202023日,法制日报中国律师报道了我所品牌发展之路,本报记者为邓新建邓君报道链接:http://epaper.legaldaily.com.cn/fzrb/content/20200203/Articel07003GN.htm?from=groupmessage&isappinstalled=0

 

法制日报报道广东方图律师事务所品牌发展之路


报道内容:

  “第一年艰难起步,第二年业务翻番,第三年、第四年稳步快速增长。现在律师年均创收过百万元,可以比肩北上广一线律所。”女“方律师”说完,与男“方律师”相视而笑。
  两位“方律师”并不姓方,他们是专攻知识产权业务的广东方图律师事务所(下称方图)创始合伙人、律师何俊和陈建南。由于方图在业界的品牌影响力,2018年以来,越来越多的法官、书记员和客户因认可而口误,频频造成“美丽的误会”。

  2015年方图刚成立时,业界大咖、当地律协的领导曾经善意提醒:只做知识产权业务,你们能活得下来吗?因为传统律所运营中,做加法才能支撑创收和运营,放弃其他业务通常难以存活。但4年多来,方图不但活了下来,还发展得不错,知识产权特色越来越被业内接受和认知。



单点突破发展瓶颈
  何俊和陈建南深耕知识产权业务超过15年,为很多知名企业承办过大量有影响力的案件。但是,二人组建知识产权团队发展5年后,却受制于所在律所综合性品牌的限制,只能“墙里开花墙里香”,屡屡感受到客户基数薄弱、对个别客户依赖程度高、案件议价能力不强等发展瓶颈。
  何俊说,广东知识产权法律服务市场广阔,也不乏优秀的知识产权律师,但很多知名企业仍然优先选择北京或者上海的律师事务所。
  “我们和外地律师的收费差别并非服务品质,主要源于律所的品牌溢价区别。归根结底,是因为广东特别是佛山缺乏比较响亮的法律服务品牌,以至于客户认为佛山律师承接不了疑难复杂案件。”陈建南说。

  佛山持有160件驰名商标,居全国地级市首位,有着很好的知识产权业务发展土壤。这让方图有了单点突破、专注于知识产权疑难复杂诉讼的底气,确立了誓把方图做成广东知产业务标杆、名牌的目标。



把资源拧成一股绳


  方图在起步阶段就明确,要通过公司化模式紧密合作,把全所资源拧成一股绳。除了合伙人、执业律师、实习律师外,方图还有专门的行政、调查、法律秘书团队,通过数年发展,建立起一系列合作制度和流程。
  “法律文件是法律服务产品的外在表现,每份证据、每份文书都代表着律师团队的专业程度和形象。”何俊说,知识产权复杂疑难案件通常有超过千页的证据,让人短时间难以消化案情。方图通过将事先编排好的电子证据彩色打印,再加上标签标注重点,将关键事实、法律关系、主体关系、法律依据制成一目了然的图表,将代理文件工作做到极致,帮助法官更加快速地了解案情。
  记者看到,方图的证据材料并非夹在一起的散页,而是像一本文集,特制的封面、精美的装帧、全彩打印、目录完整、标签明晰,重要证据、法律、依据等梳理出来重点标明、制图比较,一目了然。“拿到证据材料,不用看是哪个律师经办,就知道是方图代理的案件。因为专业被敬重,法院对方图经办的案件也比较重视。”律师同行、曾担任禅城法院陪审员的廖云泳说。
  “律师是做菜的,法官是尝菜的。要是食材不好,律师很难做出一桌好菜。”何俊说,侵权案件的证据相当于食材,在诉讼中地位重要。
  陈建南告诉记者,方图配备了自己的调查团队,根据案情需求随时开展调查,以拿到合格的一手证据。去年经办的一宗装潢维权案件,正是因为前期取证获得了重要的销售数据,被二审法院采纳,获得了370万元全额支持的高额判赔。

  细节上追求极致让方图收获满满。在方图大会议室的墙上挂满了合伙人胜诉典型案例,20多个过百万元判赔金额的案件,展示着方图团队近3年取得的优异成绩。



打造网红吸引客户


  “信任来自于了解。”何俊说,方图自成立以来积极开展线上线下品牌建设活动,让客户记住、了解方图。
  2015年底,方图的公众号——“道方图说”开始运作,摒弃沉闷枯涩的撰写方式,在不失专业观点的同时,以有趣的原创文章彰显律所个性,还意外打造了一批像何华玲这样的“网红律师”。
  何俊说,有的客户仅见过一次面,但因为公号文章形成信任,二次见面时根本没有疏离感,倒像老友重聚。4年来,公号累计发表原创文章500多篇,累计阅读量超过20万,获得全国数千名法律职业共同体的关注。

  在线下,“方图有约”成为佛山知名的沙龙交流活动品牌,30多场次的活动吸引很多知名企业法务积极参与。活动中,可爱猫咪形象的“方小图”以代言人形式出现,引导人们更深入地了解方图。

  如今,珠三角不少公司慕名寻求与方图合作,也有北京大所邀请方图团队整体加盟。“加盟大所确实能得到更多资源,但与打造本土品牌律所的初衷相悖。”何俊说,方图将继续走知产业务的“独木桥”,为二线城市、为本土律所高品质的法律服务探路和代言。


 


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惟方乃正,於图为略

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