作者：何俊 管理合伙人

转眼间，从执行团队加入方图至今已有一年半的时间了。

有律师朋友好奇地问我：

团队加入进来还有自己的非知识产权案件。这个怎么融合处理？怎么分配？怎么协同？

确实，每一个问题都切中要点，我在邀约团队加入方图之前，事实上也曾经反反复复地思考过这三个问题，也提前做了一些融入性的制度设计，因为任何一个问题解决不了就无法实现团队融入发展的初衷。如今经过一年多的实践，算是初步得到了一些印证，所以不妨分享给在一体化道路上不停探索的同行。

ONE.

增加业务包容度，解决新入团队固有案源并存问题

有人说，现在检索方图的案件，会发现有非知识产权诉讼案件比如合同违约、债权追索案件的存在了，这是不是方图开始转型向综合业务律所发展了？其实并不是。在吸纳新板块团队加入之前，我们也仔细斟酌过这个问题。因为方图成立五年来，一直对外号称专注于知识产权疑难复杂诉讼，事实上内部也一直如此操作，知识产权业务纯度比例前五年几乎为100%。

新团队加入后，他们固有一些多元化业务是否让客户、同行误解性认为方图已经调整了发展方向呢？在思考和讨论后，我们认为为了吸纳外部团队的加入，那么就必须要具有一定的业务包容程度，否则如果一刀切要求外部团队加入方图后要立即放弃原有客户和业务，这几乎没有融合的任何可能性。而且，最关键的是，发展至今，方图知识产权业务已经形成一定的规模，此时因为新团队的加入出现虽然会降低知识产权业务的纯度，但整体占比仍然是很低的，不会对方图知识产权业务的自有特色构成实质性的影响。

最重要的是，对于新团队而言，在不放弃原有客户和业务的前提下进行融入，他们才能进退自如。

TWO.

构建特殊的分配模式，解决新入团队融入期的收入保障问题

对于方图来说，最特别莫过于一体化的全员授薪以及记点分红模式，这一点跟上海虹桥正瀚律师事务所比较相像。全员授薪这一点比较容易解决，新加入的团队合伙人与原有的合伙人的薪酬是完全统一的。但在记点上，新加入的合伙人一般会根据情况给予初始点数，与在方图服务多年的创始合伙人之间还有一定的差距，这是对新旧合伙人权益的一种平衡，否则很容易激化内部矛盾。如此问题就来了，单一的月薪加记点分红的收入，会与其他合伙人之间产生一定收入差距问题，如何保障新团队加入后能够不比原来的收入低呢？

我借鉴了天册、中伦对合伙人创收进行年终结算的一种思路，但在结算比例上做了降低处理。也就是说，年底新入团队的创收的一部分会作为合伙人分红，以弥补记点分红所带来的收入不足的问题。而随着团队合伙人加入年限的累计，每年点数都会有一定幅度的提升，几年之后计点分红带来的收益就很大可能超出其原有收入。因此为了保障团队合伙人分配的最终趋同，我们对创收分红的比例进行了逐年降低，五年后归零的设定。五年之后，即使创收分红比例没有了，但点数已经调整到比较高的数字了，此时就不存在融入期的收入保障问题了。

其实不论是点数分红还是创收比例分红，都是一个实现目标的方式方法而已，最终的目的是两点，第一个是保障融入团队人员的收入，第二个是实现不分你我的团队合作。点数分红代表着合作融入的价值导向，这是方图整体律所与新融入团队的共赢方式。而且点数分红在方图还有着退休保障的机制作用，因此这也是方图对新入合伙人给予的未来承诺。而创收比例分红，代表着过渡和包容。让新加入团队在一个相对长的过渡期仍然保留团队创收的一部分收益，会让新加入合伙人保有较大的安全感。万一融入不成功，也足以全身而退，团队也不会损失自己的客户或者其他什么。

THREE.

高度信任，快速协同，形成合作叠加效应

▽ 在执行团队加入后，我们做了如下几件事。

这几件事情，如今想来都至为重要，并起到了应有的协同效果。

因为有了对执行板块业务的推广和介绍，不少客户对于方图的诉讼能力有了更大的认可。而且在活动之后，我们陆续撰写多篇关于执行的专业文章，吸引了很多客户和同行的关注，多篇文章阅读量过千，说明知识产权领域的判决执行问题确实是老大难问题，困扰着很多企业和律师同行。

但最让人欣慰的，莫过于执行板块合伙人深入介入到方图已有诉讼案件和执行案件所带来的变化。此前方图启动的侵权诉讼虽然也很重视财产线索调查和财产保全，但在财产线索调查的渠道上却过于单一。而在执行衍生诉讼的司法实践上，还只是摸索阶段，没找到真正的窍门。

执行团队加入之后，借助资深合伙人的实务经验，及时指出我们在财产线索调查能力上的局限性，让方图团队如同发现了新大陆，迅速作出了调整，从而在2021年财产调查和诉讼保全上有了极大的进步，好几个大标的案件都得到全额财产保全的保障。而我们几个久拖未决的执行案件，在执行团队介入后，很快就有了转机和起色。一个执行衍生诉讼一审败诉，二审在新合伙人参与后得到改判，被执行人眼看形势不对，在2021上半年主动和解结案。另一个执行案件，也有赖于执行及时调整方向，在2022年初顺利得到和解解决。

FOUR.

客户资源共享，打造新型业务优势版图

一般来说团队融入最难解决的是客户共享的问题，很多团队合作就此而卡住。但方图在梳理清晰分配模式后，这个问题就不再是障碍，剩下的则是如何协同和落实。2021年3月，我们拜访客户时就时不时带上新的合伙人，向客户介绍。这个效果很好，很快就有客户将一单终本很久的高额判赔侵权判决执行案委托给方图办理。而在2021年下半年，我们在了解一个目标客户有一单大额侵权判决面临执行难问题后，找到机会见面后及时提供了解决方案，得到客户的委托。

这两单案件开启了方图开拓和办理疑难侵权执行案件的开端。第一单案件经过前期深入调查后，迅速启动衍生诉讼，保全各被告共计过千万有效资产。在经过诉讼一审全面胜诉后，二审阶段就拿到高额和解的圆满结果，被告也为其长久不履行生效判决付出了高达200余万元的利息代价。第二单案更加复杂，目前正走在经历远赴福建走访调查、立案被驳回，上诉改判指定管辖、财产保全、公告送达的种种曲折之路上。我们很长久的一个法务总监朋友说，你们这个思路好，增加业务板块的同时也是对原有业务产品的提升。

▽ 对于团队融合来说，这两单案件则意义重大。

2021年最初融入的第一年，我会难免焦虑和担心新尝试的分配机制未能让新融入团队合伙人的收入增加，而他们自己也会焦虑团队自有创收是否足够的问题。但在2022年上半年，由于合作业务的顺利开展，这个问题一下子就迎刃而解了。所以这个时候还是很感恩，客户的信任，大家的努力，还有老天给我们那几分运气，让我们在最恰当的时候得到最关键的回报。

我曾说过，在决心做外部团队融入尝试的时候，我认为这个落子是战略方向。当第一个团队融入尝试成功之后，那么未来也有可能会有第二个，第三个团队融入。方图一直坚持只做自己最擅长的事情，所以发展数年目前仅仅只是擅长知识产权领域中一个很小的版块，但是未来，也许可以通过人才团队的加入，实现多个知识产权版块的法律服务产品能力。