道方图说 | 律所管理,如何考量成本与利润的合理区间?

来源:本站 时间:2020-01-16 浏览:750

作者:何华玲 高级合伙人



前段时间,几个带团队的同行在探讨律师团队的成本和利润问题。这是一个很有意思的问题。一般来说,律师行业绝大部分的律师是单打独斗,他们只需要向律所缴纳一定的管理费或者不高于20%的提成,扣除税费之后的部分都属于自己,看起来他们的利润率看起来应该是很高的。但也绝没有大家想象的那么高。




独立律师的成本有哪些?



一个没有聘请助理的独立律师有如下几项成本。


 要缴纳不少于2-3万的管理费或者案件提成。如果是大所有独立房间的,比如某规模大所,则需要缴纳5万左右的房间费另加5%的管理费。


 社保全额自己承担,大约一年12000元左右;


 税费成本。只要按照规定收费,每笔费用都需要缴纳8-17%的税费,因为律所有小规模纳税人和一般纳税人区别,税点有所不同;


 律所会费2500元,有的地区或者高于、低于这个费用;


 办案交通费用、车辆保养费用,办公费用。律师办案大部分都需要开车,因此开车而产生的油费、过路费以及保养费用大约在2-3千元左右,加上必要的办公开支,一年3-4万元开支是少不了的;


 交际、应酬费用;这部分对于不少独立律师都是很大的开支。因为独立律师开拓案源主要依靠人脉,因此平时请客吃饭几乎每周都少不了,这部分费用因人而异,通常都在2-10万元左右,甚至更高。


 学习、买书、交流费用。这部分对于爱学习的律师也是一笔不小的开支。这样随便算算,一个独立律师一年的成本即使不算浮动的税费和管理费,也至少有10万元。





创收30万,能剩下多少



听说佛山统计2019年律师平均创收25万元,不知道这个数据是否准确。假设一个独立律师超出平均创收,达到了30万元,那么这笔创收减去10万元的各项开支,再扣除必要的税费后,不会超过18万元。如果独立律师所在律所平台较大,那么缴纳税点较高,并且还需要缴纳管理费,那么剩下的钱大约只有14万元左右,不到一半。也就是说,一个独立律师的利润率其实也就是50%左右。但是很多律师其实并没有很强的成本意识 ,大家只做一个简单的减法,就是创收减去律所管理费,但事实上律师的运营成本远远不止这些。或许有些律师会说自己的交通办公费、应酬交际费用没有那么高,但这些费用反过来也反映了律师办案的强度和客户开发的投入,这种数字偏低本身就说明业务不景气。





创收30万,是不是很简单



案件创收的难易程度其实是由收费标准决定的。假如一个律师承接的案件收费都是10万元以上,那么一年承接3个以上案件就能到30万以上。但现实是绝大部分的律师所承接的案件收费并不高,多数在几千多一万、两万不等。以2万元一个案件而言,则律师要承接不少于15个新案件,那么要承接这些案件,按照3个洽谈谈成1个的成功几率(这个比例还是比较高的),则每个案件对应需要获得的咨询机会不能少于3个,也就是每年要有不少于45个咨询洽谈机会。若是以1万元一个案件而言,则律师需要承接不少于30个案件,对应每年不少于90次的案件洽谈机会。说实在的,一个人要同时承办超过30个案件,工作量已经比较饱和,还要在这种情况下,洽谈案件超过90次,基本也干不了别的了。这个行业很多律师非常忙,就是这个原因了。






律师团队的成本与独立律师有什么区别?



如果一个律师在律所平台上建立了自己的团队,那么相对独立律师个人而言,主要的成本区别在于律师团队增加了聘请人员后的人力成本。这部分人力成本通常包括人员的工资奖金成本、社保成本、执业律师协会会费成本。比如一个执业律师的成本至少在12万元以上,律师助理的成本至少在6万元以上。5人左右的团队,人力成本超过50万元很正常,10人左右的团队单单人力资源成本肯定是超过一百万的。所以,创收不足50万元的合伙人是基本不会考虑聘请助理的。





律所运营成本与律师团队又有哪些不同?



相对于律师团队主要的成本在于业务承办人员成本,律所的运营会多出如下几项成本。第一、行政人员工资和社保成本。在开设律所之前,挂靠律师一般不需要承担这部分成本,或者只需要承办少部分成本。以方图团队前身为例,当时团队只承担律所行政人员成本的40%。第二、律所租金成本。在设立律所后,这部分成本往往会大幅增加。因此一般律师在律所只需要缴纳卡位费或者房间费,一般仅为几万元。而设立达到一定规模的律师事务所,一年租金少则几十万,多则几百万。第三、对外品牌营销宣传成本。作为一家新所,要建立在业内的知名度,必须每年投入一定对外营销费用用来宣传律所,比如网站建立、信封信纸案卷带、手提袋的制作等等,而律师团队通常宣传的是个人律师和业务,不需要针对律所来进行营销推广。除上述几项运营费用之外,律所设立还需投入装修费用,这也是一笔不小的开支。因此,律师团队如果设立律所,那么整体成本在原来的成本开支上往往会大幅甚至成倍增加。





律师什么样的利润率是合理的?



在独立律师、律师团队、律所这几种运营方式下,无疑独立律师运作模式利润率是最高的。但是不是利润率越高越好呢?未必。个人律师能力再强,但精力总是有限的。要同时承接多个案件,服务多个客户,总是有分身乏术的时候。所以个人律师没有助理,再精英的律师,其创收也很有限。律师团队或者律所运营团队则可以有效避免个人单打独斗的弊端,不仅能够实现给客户提供更及时更优质的服务,同时也达到了新老交替,律师技能传帮带的作用,对客户,对合伙人,对新律师是多赢的模式。但这个模式一直争议很大,围墙内和围墙外都有不同声音。带团队的合伙人内心彷徨,带团队之后业务增长了但自己赚钱缺少了,绝大部分钱都用来养了团队,原因是带团队之后利润率降低了很多。


不仅如此,团队培养的新人还不领情,觉得合伙人老大发钱发少了,摆明了剥削新人。其实利润率就是一个平衡点,合理的利润率可以兼顾客户利益、员工利益、合伙人利益,达到三者之间的有机平衡。客户利益与法律服务价格有关,单品价格越高一般利润率会越高。价格过低,则无法保证优质的法律服务人员参与,以及必要的法律服务流程的保障。价格过高,则会损害客户利益,无法保证法律服务的性价比。所以,价格对律所而言,也不是越高越好,索求必须有度。律所成本其中最大部分就是人力资源成本,所以这部分关系到员工利益。成本过低,利润过高,显然无法留住人才。律所利润是合伙人利益体现,利润多则合伙人收入高,利润少则合伙人收入低。


所以三者利益平衡下来,律所人力资源成本和利润率所占比例基本一致,都在33%左右,其实是很公平的,没必要追求过高的利润率。所谓利不可争尽,就是这个道理。凡事过头了就不能平衡。所以合伙人大可不必为此抱怨,要知道可以养活一个团队,已经着实了不起,如果还有合理利润盈余,能够保障细水长流的团队和律所发展,也可以偷笑了。





朋友邓尧律师说的好,作为老板或者合伙人,如果有40%的净收入(其实我的要求还没有这么高),有100天的假期,幸福感就很强了,毕竟我们是用生命来创造金钱的工作。当今时代可以压缩办公室租金成本,增加有能力的员工收入,让有能力有责任心的年轻人早点过上宽裕的生活。






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