疫情期间方图有约一直没有按下暂停键，只是从现场搬到了线上。终于在五月我们迎来了这次的好久不见。

今天的特邀嘉宾，我们经常会在知乎律界话题中看到他的身影，他拥有6.8万的知乎关注者，知乎LIVE主讲人、今日头条专栏讲师，广东正帆律师事务所创始合伙人袁海华律师。

很多青年律师早已在线上听过袁律的课程，但现场面对面交流的机会实属难得，邀请函一出，少量的现场名额秒下架，没有办法来到现在的小伙伴无需担心，跟着小编回放昨天袁律分享的“律师营销的思路与方法”重点内容。

本期嘉宾：

广东正帆律师事务所 创始合伙人 袁海华律师

袁律直白道：

执业多年的律师都有一套自己的营销策略，而他此次分享更多是针对青年律师，希望能够帮助律师新人们树立一个正确的律师营销观念，为了便于大家的理解，袁律把本次分享分为思想篇、方法篇和实战篇三大块。

1、律师营销刻不容缓。

风云变幻二十年，袁律分析律师行业对营销发展变化，从2000年的“等靠要”——2010年律师“蠢蠢欲动”开始兴起营销——而此时2020年，大部分律所营销已到达“武装到牙齿”的重视程度。袁律认为，律师现今行业发展营销是必须的，放弃营销丢丑的观念，从现在开始重视营销。

2、律师营销的目的是什么？

袁律认为律师营销≠拉案源≠拉客户，而是通过扩大人脉圈、提升人脉质量，保持人脉粘性，从中挖掘优质的潜在客户达到营销目的。人们往往定义人脉是你认识人的数量，或是有多少人认识你。袁律师定义一个律师的有效人脉应该是认可你的人品和法律专业能力的人到底有多少。

3、财富是成功的附属品。

曾经有位名人说过：“财富是成功的附属品。”袁律师对此表示强烈认同。要成功，就是要会做人，会做事。会做人就是人品要过硬，昧良心的事不做。会做事就是专业素质要过硬，服务质量好。做好这两点，自然就离成功越来越近，财富也越来越多，千万不要舍本逐末。

4、律师营销请先放下学生思维。

袁律认为刚出校门的律师新人，必须摒弃学生思维。学生思维是一种被动的思维，是一种等靠要的思维。而律师职业其实相当于创业，律师需要有很强的抗压能力、商业思维以及市场意识。敢做，敢当，是成功律师的必备特性。

5、识别客户的需求及伪需求。

客户需求指的是客户面临的现实难题与客户希望达到的目的之间的差距。律师的作用是在法律范围内缩小目的与现实的落差。在理解客户需求外，还要学会筛选伪客户，比如倾诉聊天型，居心叵测型，电话/网络咨询不留名型，极其抠门等。

袁律师开始便以思想篇传达了他对律师营销应该具备的律师商业思维、人品德行的观点，接下来，他通过5大方法和七大实战经验，无保留的分享了他的营销经验。

活动前律所交流 方图&奇才&富正

1、广而告之。

自媒体名称使用“姓名+职业”的结构，加深认识印象。

2、人脉共享。

客户朋友相互介绍认识，人脉随分享迅速扩大，并且相互之间有着共同的朋友，在一定程度上会保持客户的稳定性和粘性。

3、写作营销。

年轻律师怎么找案源，各种自媒体上写小文章就是一个不错开发潜在客户的营销方式。当你的文章正好被需要的人看到，那么TA可能就会直接找你寻求帮助。

4、通过讲座授课营销是最高效的营销方式。

优点1：模式是一对多，能够快速的让大家了解你，认识你；

优点2：讲座或者授课模式让现场者对律师产出权威性认可，在遇到法律问题的时候客户就会更容易想到你。

5、除了写作、讲座等，袁律师还提到了其他网络平台。

比如：知乎、微信、QQ、今日头条等等，在这些自媒体平台上积攒的人气和粉丝都可能成为你的客户。

6、政府采购法律服务带来的机遇。

年轻律师一方面通过提供法律援助锻炼了专业能力，同时也会带来案源。

1、专业形象。

专业着装及形象，能让客户减少对律师持怀疑、不信任的态度。增强客户对你的信心，让客户安心。

2、光环戴起来。

善于为自己贴标签，敢于将自己擅长一面展现给大家，切记，自夸≠浮夸。

3、自媒体用起来。

注册2个以上自媒体账号，不同的自媒体吸引不同类型的人群，让更多的人看到你，才能吸引更多的人。

4、文章写起来。

文章写作面向对象要明确是需要吸引怎样的客户群体，持续写作，切记东打一枪、西打一枪，受众目标不清晰。

5、步子迈起来。

同乡情意结，老乡之间天然存在话题，也天然彼此都有好感。老乡群、企业商会，并在其中担任会长或秘书长职位，会收获更多的资源。

6、圈子建起来。

朋友之间有好东西就要互相分享。朋友间互相介绍认识，打造稳定朋友圈。

7、学会客户管理与维护。

回归核心，谈客户像谈恋爱一样，是需要经营的，定期回访，定期联络是增强彼此羁绊的方法。

袁律经过两个小时的掏心分享，用思想篇给年轻律师传达了正面的律师营销观念及商业营销思维，同时结合他的执业经验及营销艺术等实战经验方法，引导青年律师开始他们的营销之路。

下一期方图有约，

再会！