方图四周年寄语 | 不忘初心方得一片天地

来源:本站 时间:2020-01-16 浏览:89

文|管理合伙人 何俊律师


六年前我怀孕生女,彼时的团队风雨飘摇,但有赖于同事朋友的的支持,还是坚守了上一年的业绩;六年后我再一次怀孕生女,方图在经历多事之秋的情况下却保持强劲的增长势头,2019前七个月就已达到去年全年的业绩。即使是我长达几个月的休假,也无法阻挡律所继续前进的步伐,这或者可以算作是我们多年践行专业化和一体化最大的收获吧。总有一天我们会暂时或者永久的离开这个江湖,但是我们付诸身心一手打造的团队会存续下去,延续我们的梦想和理念。


梦醒花犹存,铁甲依然在 

千与千寻电影中有一个名字的隐喻,说是不能忘了自己本来的名字,否则就不能找到回家的路。我一直认为,名字是我们进入这个社会的初心,我们要记住自己想成为什么样的人,不能走着走着,就因为金钱的诱惑、道路的曲折、世俗的观念就忘记自己的本心,成为自己当初所厌弃的人。十几年来,我见过繁华似锦、响彻江湖的律师,见过完美知性,远见卓识的律师,还有很多很多世人眼中认为很成功的律师。而在我心中所崇尚的人,一直都是那些充满理想主义情怀,奋力实现自己的律师理想国,并最终改变业界生态的律师。如果问我为什么做律师?我想就是,希望追随那些伟大的律师们,为律界生态的变化尽自己的微薄之力,但这个过程,道阻且艰。


▋在面临诱惑的时候,我们能否像千寻一样,毫不犹豫的拒绝无面人奉上的一把金子? 

这些年,有人劝我们去做新三板业务,他们说这个业务不复杂而且来钱快;有人劝我们去做科技项目业务,他们说这些业务政府奖励金额就过百万;有同事甚至提议我们也要介入村居业务中,因为这一块的市场空间很大。弱水三千,我只取一瓢。集中精力做好自己最擅长的业务,看似放弃了整片森林,其实深耕一隅却也能像是勘探石油,越往深处越能另见一片天地。有同行疑惑,我们为什么能够做到办案、管理、写文章、搞活动什么都能兼顾,岂不是忙得没有了睡觉时间。其实,这也是我们拒绝其他领域的案件机会,只做一定数量的擅长领域案件的最大原因,就是任何时候不能让自己忙得失去了方向,忘记了初心。

 

▋在面临挫折的时候,我们能否像千寻一样,绝不放弃救父母救朋友,坚信自己的理念一定能够实现? 

从入行到现在这么多年,仍然不免会遇到各种难处。有的时候一些客户就是很难认可你,有的时候法官的观点就是与你相左,有的时候团队中就是会有不理解。如何去相信持之以恒的坚守终究能够等来盛开的花朵?相信了就能坚持下去,如果一旦动摇则所有的一切都会看不到意义。人生其实就是一场又一场与困难的博弈,有些困难可以依靠不认输的精神,不断的碰壁和大量的尝试找到出路,而有些问题在短期内是无能为力的,只能靠时间的沉淀来解决。

 

坚持正确的方向,相信时间的力量

有一次荷花律师曾经问我,她说知识产权法律服务市场竞争越来越大,将来会有很多年轻律师包括方图出去的律师,会分走这个市场的蛋糕,那时候方图是不是会陷入危机或者失去竞争优势呢?我听了之后沉思了一会,反问她:你认为方图的竞争优势究竟是什么?从外面看来,方图这几年已然形成了自己独特的产品特色。比如取得多个判赔超过百万元,三百万元的高额判决。再比如,超过70%上诉案件取得诉讼逆转的效果。还有,方图对侵权工厂线索深挖调查取证也屡屡对案件的胜诉起到决定性作用等等。但是,这些案件的效果,是否可以做到其他律师难以复制呢?我的观点是,凡是需要漫长的时间积累而形成的优势,都难以复制。那么在我们的优势中,哪些是依靠时间而形成的优势呢?我觉得至少有如下几点:

 

第一、资深经验。

虽然不管是对内的培训,还是对外的分享,我们都从不隐藏自己案件的观点和办案的技巧。但是,即使是我们律所资质最为优秀的年轻律师,想要在短短的几年内赶超资深合伙人的办案水平,还是难度很大的。这个道理很简单,比如我们合伙人个人,很想要超越比我们更为资深的行业老前辈,也不现实。律师行业本就是一个厚积薄发的领域,所以资深经验不是一个仅凭技巧就能超越的门槛。

 

第二、团队合作。

相比于很多律所合伙人独立办案,方图合伙人经常会配合办案和出庭。而且不论案件的主办律师是谁,案件的方案和办理进程几乎是合伙人集体都会经常关注和讨论的事情。同时,合伙人还会互相协作,或者分工合作一些管理型事务,推动律所的正常运转。这样的模式,具有较高的抗风险的能力。不论律所的人员发生何种变故,都难以影响到律所发展的大局,特别是案件的质量。但是这种合作模式,是依赖于多年来的工作磨合形成的默契达成的,想要复制还真的不容易。

 

第三、品牌运营。

品牌运营不仅仅需要思路和执行力,更依托于品牌后面已有的产品和团队优势。很幸运的是方图品牌在运营之初已经具有产品和团队这两个先天要素,在后天的成长中则依赖于方向的正确,以及持续不间断地坚持。无论是个人品牌,还是律所品牌,都是需要长久的时间来打磨的,同样无法在短期内复制。

 

第四、人才培养。 

多年来团队内进进出出的人员也是不少,以至于大家有时候抱怨培养人才花费的精力太大,不如直接招聘社会律师更为合算。但我还是固执地坚持人才尽量内部培养的制度。要相信人才是一项长远的投资,虽然风险很大,但即使10个人里面能够培养一个方图合伙人出来,那么这种投资回报都是合理的。只有经过精心培养出来的人才,才能在工作理念、工作习惯、工作能力上与方图达到最佳的契合。招人谁不会?但是培养人才却并非人人都愿意做或者都能做的事情。十年树木,百年树人,人才培养才是真正的长久之计,这也是需要时间长久积累才能做到的。

 

我们是一个喜欢创新和迭代的律所团队,但我会常常提醒大家,有一些东西是一定要坚守不能变化的。即使是个人,也经常在忙碌中忘记了自己优势,失去应有的方向和重点,更何况是一个律所。大家七嘴八舌的讨论中,好像这也可以做,那也可以改,走着走着就偏了。其实不论是顺境还是逆境,坚持正确的方向至关重要,其他的交给时间吧,要相信时间带来的复利才是无可替代的优势。而什么是正确的方向,其实就是我们的初心。我们每一个人进入这个行业时,都说自己想成为这个领域值得敬重的专家律师。但走着走着,就有了更多的欲望,比如高收入、自由、虚名等等,慢慢就偏离既定的轨迹,对于律所的发展尤其需要警惕失去初衷。

 

结语

方图后花园有一副我喜欢的木刻字:唯持大道者,方可图天下。这句话不知出处,慷慨激昂却饱含世间哲理。我们所做之事,未必有天下那么重要,但对我们普通人来说,却也是充满理想主义的奋斗。只有坚守心中的道,成功也好失败也罢,这种执着才有意义,而这份执着相信终究能够换来一方天地。

 

 

 

 

 

 

 


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