每当夜晚降临，人们的思维往往处于兴奋与沉寂的边界。此刻花城方图灯光温暖而柔和，同行业律师及法律从业者正齐聚此处。这是方图所首次在夜晚点燃了同行交流的烛光。“方图夜话”首秀在一种全新氛围中，掀起了一场别开生面的法律交流盛宴。

律师一行，内有乾坤。在知产律师中，同样如此。对于律师行业初学者以及青年律师，如何选择想要走的律师道路，想必内心充满了迷茫与幻想。对涉外知产行业不了解，导致青年律师错失了这片广阔天地，实在可惜。因此，首场“方图夜话”，我们邀请了张由律师、余裕武律师、凌美施律师这三位深耕涉外知产行业的大咖，为我们揭开涉外知产业务的神秘面纱。

本次活动采用访谈互动形式，三位嘉宾均在交流过程中，介绍了自己的涉外律师发展之路、拓展涉外业务的方式，以及作为涉外律师所办理过的印象深刻的案例及困难，并最终给出了对青年律师的建议。

张律师分享了他从大学毕业进入涉外非诉行业，到进入涉外律师行业的过程，并描述其本身来说，是“没有选择”的一种自然而然、脚踏实地的发展形态。从非诉律师，到诉讼律师，再到派驻跨国公司深入接触了涉外知识，从而不断提升自己。

涉外业务的有效拓展方式

拥有丰富涉外业务经验的张律师，对于破开涉外业务的门槛，张律师强调最重要的就是老老实实地做人、做事，专注于自己应当完成的事情，在得到他人认可的时候，自然而然便会有突破的一天。

在分享过程中，得益于主持人的八卦嗅觉，我们也了解到张律师除了其专业能力，他的为人、相处方式受到的认可也是其涉外律师之路能够通畅的秘诀。

办理涉外案件的困难

张律师认为，对于涉外业务，语言事实上从来不是困难，更多的是缺少一个使用的契机。张律师从自身经历分享其最开始使用英文工作的技巧及方法：通过不断学、不断用，激发自身潜力。或许在某一天，当面对国外客户便能够自然而然地使用语言工具。

对于青年律师的建议：

对于初入行业者，青年律师需要耐得住最开始的煎熬，不能急功近利；不断学习、不断提升，踏踏实实做好每一件事，再回头看自己所经历的一切，一定会成为将来自己事业上的成就。

余律师认为，其涉外之路应当是从学习英语时就已经涉足，对于自己英语及专业能力上的优势，也是促使其毕业后直接进入涉外知产领域的原因之一。从维权公司，再到公司法务以及律师，后来的工作内容中也自然而然地将涉外业务纳入其中。

印象深刻的涉外案件

在分享过程中，余律师讲述了其在从业过程中所办理的一个涉外案件。在实际的案件办理过程中，余律师直接接触案件现场并获取到原始信息，并最终为客户输出了长达200余页的专业英文报告。对其而言，也是一个专业上及涉外方向上的一个极大的锻炼。

办理涉外案件的困难

余律师强调，涉外业务首先是知识层面上存在的信息差，如何快速地掌握办理案件的信息，是需要涉外律师关注的问题。除此之外，涉外业务很难跨越的门槛，实际上就是语言基础。能够掌握外语的使用，很大程度上也能够弥补涉外业务上的信息差。

对于青年律师的建议：

余律师从其自身经历强调，对于青年律师而言，不仅仅需要有法律思维，更要用全面的思维去看待问题。这就需要多读书：不仅要读专业的书，也要读非专业的书；既是一种低成本的学习方式，也是改变思考方式的方法之一；专业能力上需要，在与客户沟通时同样也需要。以此促成知识积累，方能水到渠成。

凌律师同样已经在涉外行业深耕多年，其出色的外语能力使其直接涉足涉外行业。在多年工作过程中，凌律师不断积累着涉外业务知识。同时，不论是在服务外国客户上，还是如今成为涉外律师，凌律师始终在涉外知识产权领域中坚持。凌律师也提到，在其涉外业务之路，同样见证了中国知识产权保护力度和水平的高速发展。

印象深刻的涉外案件

交流过程中，凌律师分享了其在过往办理的一件印象深刻的涉外知识产权案件。在与外国客户沟通及案件调查过程中，面对极大困难时，迎难而上，躬身入局，斗智斗勇，努力找到突破口，最终成功完成，随着而来开阔的天空必会给予丰厚回报。

办理涉外案件的困难

凌律师认为，没有从事涉外业务的经验，对于语言的心理障碍是很大的。重新建立起对于语言的自信心则需要塑造一个语言学习环境，将语言融入工作中。对此，凌律师分享了方图的英语培训项目，通过在律所里的语言学习，更多的人能够习惯英语的环境，并将英语积极使用在业务上；或者寻找涉外培训以及国际交流，努力取得契机克服心理障碍尤为重要。

对于青年律师的建议：

凌律师以其亲身的工作经历，强调不管是在哪个赛道，身兼何职，最好专注于同一个领域。在分工越加精细化的时代，选好自己深耕的领域尤为重要。而从具体的涉外业务来讲，青年律师的专业性、商务沟通能力、商业思维的结合同样是涉外律师应当具备和努力的方向之一。

分享交流环节

在分享访谈之余，在场嘉宾全员之间进行互动，包括自己对于涉外业务的理解与追求之路，或者将自身遇到的困难摆上台面，一起头脑风暴。

有嘉宾提问本身具备外语优势却不具备涉外经验，应该如何拥有进入涉外领域的渠道；

有嘉宾分享其对于涉外知识产权业务区别于其他领域业务独到优势的见解和喜爱；

有嘉宾分享了自己曾从事知识产权行业，目前转入了律师行业，想将二者结合的焦虑如何化解；

有不同专业领域的嘉宾分享其对于业务拓展的认识，即使处于不同领域，但是业务发展同样可以相通，包括在青年律师的培养上；

也有嘉宾爆料了在早期便与涉外业务早有缘分，令大家震惊不已；

有嘉宾也分享了本次在交流分享中所得到的启发及建议，包括张律师的真诚、凌律师的专注、余律师的思维方式等等；

……

结语

随着夜深月明，大家聊兴不减。笔者作为全程参与的人员之一，确实感受到了这次活动给大家带来的不同的氛围。更多的舒适感，更多的交心互动，更多的真诚以待，大抵就是夜晚的魅力，而这也是方图新推出“方图夜话”的原因之一。

我们希望能在一天的工作之余，放下工作，互诉聊赖。不只有工作上的，也可以如同多年老友般谈论工作之外的；不仅能够收获建议，更有机会结识同行朋友。首场“方图夜话”成就达成！如果您也想亲身体验访谈式交流活动，感受夜晚方图的魅力，欢迎关注我们下一期的“方图夜话”，我们不见不散！

夜晚安好，灯火闪烁，愿您在这思维涌动的时刻感受到内心的平静，明日继续前行。