常约定，不如去见面。从方图成立八周年的去年十月十二日，到方图成立九周年的今天，我们一直相信业务好好做、日子好好过的生活哲学。攒够了新鲜事，才能在一年一次的生日晚会上和大家分享。这次九周年的庆祝晚宴，每位方图人都准备了自制的小菜或佳肴，既是庆祝我们在专业化道路上肩并肩的情谊，也为了准备迎接远道而来的新朋旧友。我们可不是泛泛之交，我们是“饭饭之交”！

方图的公开日活动，始于2022年。去年八周年的公开日，我们特意把活动地点放在了刚成立的广州分所。我们在信义会馆与大家一起赏珠江、品烧烤、畅未来、展理想。2024年的九周年公开日，我们重返佛山总所，回顾方图涉外业务一路走来一路拓展的点点滴滴。站在新机遇与新挑战的十字路口，方图坚信，万物的本质和真理往往是简单直接的，顺应发展大势，必能大有可为！

九周年公开日的正式活动，从何俊律师分享方图涉外业务拓展的故事开始。方图的涉外业务是以广州分所为依托进行拓展的。何俊律师回顾了广州分所的设立历程，以吸收外来合伙人加入方图为契机，我们在去年设立了广州分所。何俊律师谈到总所和分所的一体化如何实现的问题，面对在整体大环境下行的背景中成立的广州分所，总所从四个维度支持广州分所。

在客户支持上，总所积极向具有打击假冒商标刑事业务需求的客户推荐分所，为分所应对创业初期的业务挑战提供助力。广州分所团队成员也凭借其扎实的专业技能，获得了客户的认可和信任。

在创收支持上，考虑到只有三分之一总所面积的分所，租金却与总所差不多的情况，总所去年划拨了部分创收至分所，充分缓解了分所的资金压力。

在人才支持上，总所精选了合伙人、律师赴广州分所共创大局。另外，从市场支持和补贴支持上，总所也发挥自身的优势，为分所拓展知识产权刑事打击和涉外业务注入了活力。何俊律师尤其强调，去年作为广州分所成立的第一年，方图不能纠结于创收与盈利，而是要着眼于总所和分所的人才融合、运营协调。业务上坚持长期主义的方图，在总所和分所的一体化上，也贯彻了长期主义。

在涉外业务拓展这个主题上，何俊律师聊起了方图出国参展的心路历程。从第一次与去年在新加坡INTA参展，有些一头雾水的方图给现场带去了满满的佛山特色却忘了加上自己的slogan，到今年去美国亚特兰大第二次参展INTA，渐显自信的方图与去年在新加坡认识的朋友开怀畅聊，方图经历了从不知道出国参展、不敢出国参展，到对出国参展的好奇，再到现在的自信满满。我们的方图周边小礼品，成了方图走出去的一张可爱名片。

在出国参展过程中，何俊律师发现，虽然国外的知识产权服务在某些领域非常成熟，但是多数国外企业客户在中国境内都没有知识产权疑难民事维权的经历。结合方图接地气的疑难知识产权法律服务能力，方图包调查、包执行的竞争力，对外资客户来说具有较大吸引力。事实上，国外参展的经历也确实为我们带来了一些优质的海外头部客户。何俊律师强调，参展也需要长期主义，必须持续投入，不能只去一两次就作罢了。方图长期主义的基因也深深地植入了出国参展之中。

何俊律师总结出了品牌宣传、人才培养和文化制度三大法宝。她谈到了总所派驻两名合伙人到分所来将总所的文化制度植入分所的土壤。总分所合伙会议、私董会、不设合伙人创收制度等诸多经验使方图总所与分所更加紧密。精诚合作、合力运营，也成了方图全体成员的共同理念。

何俊律师分享结束后，Maisy分享了自己在方图七周年活动上的记忆。Maisy回忆起她在方图成立七周年活动的时候来到方图与大家一起喝酒的场景，并调侃由她开始带方图开创了喜欢小酌的文化。Maisy提到，从去年1月1日加入方图后，广州分所做了很多工作，但是没有一项工作是她独自完成的。多亏了方图已经搭建好的完善架构和全所小伙伴的鼎力支持，广州分所才能发展得又快又好。尽管广州分所的小伙伴曝光率很高，但是广州分所取得的成就是全体方图人共同努力的结果。这也展现了方图人劲往一处使的团结精神。

荷花律师接过Maisy的话筒，分享了广州分所快速成长的秘诀。一方面，分所实行了“集中曝光战略”,通过一定频率的高质量活动，吸引客户和同行的关注，促进律师与法务之间的交流、学习。另一方面，合伙人的融合、分伙小伙伴的融合。荷花提到过去一年一直处于不断发现Maisy和赖总的优点的惊喜中，荷花与Maisy和赖总各有自身优点和特点，并互相欣赏，这为分所“万事兴”奠定了“家和”的基础。荷花说，去年想到分所她就焦虑地睡不着，因为万事开头难！今年想到分所她就兴奋地睡不着，因为未来可期。如此真实真诚，在场的嘉宾也为之动容。方图接下来一要向上竞争，二要拒绝向下兼容，三要坚持涉外之路，四要持续内部生长，这四点是荷花结合广州分所的发展历程在方图九岁生日时对方图新的期许。

二十余位新老朋友来自其他单位的新老朋友来到方图总所参加九周年公开日活动。

张由律师

广东广信君达律师事务所的张由律师是方图的老朋友。他首先点赞方图能够将国内业务与国外业务结合得非常好，随后谈了谈律师为什么要强调涉外业务。张律师总结说，涉外业务之所以挑战大，是因为律师自身必须持续投身于涉外业务中才能体会到涉外法律服务的精髓。他还谈到国内的涉外律师与国外律师在工作方式上的差异，从工作态度、工作习惯、工作模式和向客户汇报案件的区别进行了阐述，引发了在场嘉宾的广泛共鸣。

罗成律师

北京德和衡律师事务所佛山分所的涉外团队负责人罗成律师也谈及他长期从事国际贸易涉外业务的感悟。罗律师直言，英语并不能直接为律师带来涉外业务，只有深入某一个具体领域并取得成果后，才会有机会接触来自境外的客户。正如方图在疑难知识产权领域的长期深耕，才有了以广州分所为契机拓展涉外业务的良机。罗律师感慨，当律师自己都能做外贸的时候，进行国际贸易的涉外法律服务也不成难题了。罗律师的一番话下来，更坚定了大家走专业化道路的信心。

王学堂律师

在深圳执业的王学堂律师是土生土长的佛山人，也是见证方图从无到有再到兴的长辈。今天王律师也来到方图九周年公开日的活动现场，为在场嘉宾分享了自己多年从事法官与律师生涯的感想。他首先为方图送上了生日祝福，然后以自己为例，述说了律师要向外界展示自己的专长的道理，要让别人明白自己的业务特长。王律师还勉励年轻律师在没有业务的时候不要焦虑，并用自己举例，分享自己每逢闲暇时间，就会自己亲身去打一场官司，这能让自己真正设身处地为当事人着想。

在分享活动结束后，方图全员和来访嘉宾在方图总所崭新的前厅共用晚宴。晚宴菜品非常丰富，方图近四十名同事都贡献了自己烹饪的菜品，从海鲜到水果，从各式肉品到靓汤炒饭，九周岁的方图不仅上得厅堂，也能下得厨房！

大家为方图唱起了生日歌，温馨的氛围充满了整个方图。晚宴期间，大家通过贴画形式选出了最受欢迎的菜品前十名，获奖的小伙伴都获得了三百元奖励。餐后，大家还在会议室进行了紧张刺激的滚水瓶得现金的游戏。

笑容在欢乐的方图从来不是稀缺品，更别提在九周年的今天。过去一年多，我们收获了涉外业务的拓展，也收获了胜似家人的情谊。大道至简，顺势而为。各位朋友，明年方图成立十周年的公开日，一定要来哦！