作者：何华玲 高级合伙人

做律师，我一觉醒来掉头发……

01 案件要败诉、案件可能要败诉、总是担心案件会败诉

诉讼是一场零和的博弈，有人赢就会有人输。赢的一方固然欢天喜地，而输的那家就真是不知怎的才好。即使最终赢了，可是在等待判决的过程中，心情仍然是灰常焦虑的。可以这样说，当律师接下案件的那一块，案件结果的压力就像一顶绿油油的帽子一直盖在头顶，挥之不去。

02 甲方太多，客户、法官、公安、工商

我们这一辈的律师，很多都是被TVB的电视剧忽悠进来的。小时候看过的电视会影响你的职业观，又美又飒，有钱又正义的职业何等光芒。但在实践中，大约是准备给法官打电话心里就忍不住紧张。与客户沟通初初还好，毕竟个别很特别的客户，在委托阶段，人家就可能看不上你去隔壁家了。但若案件遭遇滑铁卢，这个，这个，真的很为难。还有日常办理案件中，与公安、工商各行政部门打交道。做律师，若没一口仙气，迟早活着去见上帝。

03 小兵太难带、太难管、太难哄、太为难

一个人走得快，一群人走得远。这句话都说烂了。我们都知道，当今社会如此激烈，要想活得好，就要组团打怪。但问题是，你觉得这届助理太难带，这届小兵不靠谱。你在那里痛心疾首地大喊，要以主办律师的心态办案件。电话打不通要写书面函，当事人信息一定不要写错了，代理词写得太浅了要研究，八啦八啦……一份文件发过来，除了开头和结尾被copy，其他全部自己从头写过。然后发给客户，被客户指出笔误。定睛一看，就是开头或结尾的名称写错，简直想一口老血喷出来。你跟对方指出错误，对方还耿着脖子说，我这不是内部文件么，你不是还会再看么？

当然，以上纯属我单方面吐槽，如有雷同，实属巧合。你觉得小兵难带，小兵也觉得你脑袋有问题。这届合伙人不行，格局太小办不成大事，思想陈旧，对新事物接受无能。B格太低，做的业务很low，能力不行却很啰嗦。工资太少、老板抠门云云。咱今天不论对错，只说带团队难，会加速发际线的后移。

04 忙，很忙，永远忙不完

律师要集营销、管理、办案于一身，三个方面都要做好，方能谋得出身之路。营销、管理、办案，能做好一方面都已是人才，律师这个行业却是反人性。于是，律师不分性格内向、外向，个个三管齐下，务必让自己德、智、体、美、劳全面发展，誓做社会主义优秀青年。有人不解，明明身体那么差为什么还要硬扛三把斧呢？专注全部精力，专心做一件事不好吗？搞营销的就只搞营销，做业务的就只做业务。你们律师不是天天在那说要“专注”，要“极致”吗？呵……试问，没办过几年案件，人生没胜过、败过、跌宕起伏过，你拿什么跟当事人谈？就凭自己三寸不烂之话？没三五年经验，你如何带小兵？小兵根本不鸟你好么？等到修炼成精，是否可以专心搞业务，转型社会活动家，不办案件了呢？这样的律师当然不在少数，但他们显然比以前更忙了，头发更少了……

05 做律师收入高吗？

网上看到一段话，大意是说律师不是收入高，而是很多律师在前期收入不高的时候，就转行了，留下来的都是幸存者。当然，很多律师转行并不只是因为收入，而是基于自己的执业规划，有更好的前程。我想说的是，留下来的也并非全是幸存者。所谓律师收入高，那是外行人透过电视滤镜，雾里看花。毕竟《精英律师》剧里的男主角一小时咨询费是六千到十万不等，吃瓜群众觉得律师收入高，逻辑没问题。但事实上，做律师年收入30万是个坎，50万又是个坎，在我所在的城市100万并不多（也可能是我孤陋寡闻），当然那些红圈所、超级大咖不在此例。总体而言，律师的收入比普通的工薪阶层可能会稍好些，但好不了太多。单就收入而言，吸引律师的不是现在的收入，而是未来可期、老来可依、上不封顶、前程似锦云云，大家都是很有梦想的人啊！

一二三四五，律师之难处唯五不能道哉。然，掉发秃顶，好死不如赖活着。作为法律圈的底层民工，是时候进行行业自救了，接下来让我们严肃探讨下：做律师如何永保青春，哦不，如何留住头发？

一定要总结、总结、再总结

办了那么多案件，掉过的坑无数。那些流过的泪、受过的罪、掉过的头发，不能白白牺牲了。头发也是有生命、有感情的好么，要让它们牺牲得有价值。所以，案件结束后，就要复盘。好好地研读判决：

01丨你提交的证据哪些被法院采纳，哪些没有，理由是什么？被告提交的证据有无被法院采纳，why？

以前我看判决，只看本院认为部分。但事实上，法官写“本官查明”部分也是好辛苦的好嘛，搞不好为了理清你那一坨乱七八糟的东东，头皮都抓破了。自己办的案件，一定要认真看本院查明部分，这样你就知道是哪份证据起了作用，哪些证据你觉得很牛掰，但法官根本不屑一顾，好好梳理才知道证据要怎么提交。

02丨从“本官认为”部分学法理知识，用判决结果倒推诉讼策略是否正确。

“本官认为”部分是重点，大家都不会错过，在此不啰嗦。但通过判决复盘，反思自己的诉讼策略是否制定正确，确实非常有必要唠唠。有些案件虽然胜了，但是那样艰难，从诉讼策略的制定、证据的取得、诉辩观点的选择，都值得好好复盘。有些案件虽然大获全胜，但法官的点和你认为的点完全不一样，需要按耐住想冲出去贺一贺的心，好好琢磨法官的观点。而针对败诉的案件，我个人认为完全有必要建份档案，不仅要看要想，还要写下来。前事不忘，后事之师。

律师是一门经验科学，需要不断总结，才能脱离苦海。

一定要预判、预判、再预判

律师是一门经验科学，也是一门神学。在我过去执业这几年，当我第一次听到“穷尽”这个词时，我就以此作为办案准则。秉持着这样的理念，过去几年中我的确多次在案件困难时，实现了逆转。战胜很荣耀，但过程很艰难。如此长期压力、间歇性高压、阶段性痛苦的情形，我深知这不是留住头发的正确姿势。遇到问题固然要穷尽，但更好的方法是预判，让案件可控。

有人可能要说了，“我也知道要预判啊，问题是怎么预，怎么判？我又不是神算子。”没错，做律师就是一门神学，一定要拿出夜观星象、斗转星移、风云巨变、卜卦问凶吉的神经气质。定期找个周末的下午（因为平时没时间），搬出案件袋，弹灰、上桌、点香、洗手，解剖……亲，你想歪了，我是说解剖案件。把案件材料重头过一遍，捋捋双方的证据和文书，看看庭审笔录，想想法庭上法官大人的话，然后掐指算一算，这个案件接下来会怎样。

这是常规预判，要预判一定要走全流程。而不是把跟案表打开，看一眼就知春秋，这不叫预判，这叫想当然。非常规预判，则是当案件出现新鲜事时，一定要按下暂停键，想一想，上网查一查，不然很可能后面的风暴在某一天就席卷而来了。

做律师需常持敏锐之心。敏锐来源于两个方面：一是经验，掉过的坑多了，看到同样的坑自然能一眼看穿。二是方法论，养成新问题研究的习惯。只要遇到是之前没有碰到的情形，就要马上警惕，开始研究案件可能的走向。否则，很可能你以为只是飞来一只蝴蝶，谁知一个月后变成了龙卷风。

一定要坚持、坚持、再坚持

如果合伙人也可以评优秀员工，我可以不自谦地说，过去的每一年我都是优秀员工。但是同样，我也毫不讳言地说，几乎每年都会碰到一个案件让你不想做律师了。我有个朋友说他办的一个案件，以为稳赢，最后却输了。当他拿到判决的时候，一整晚都没有睡着。

案件推不动的时候，结果不理想的时候，被客户责怪的时候，要处理这些问题的确很不容易。但是当我们想放弃的时候，想想是什么支持自己走到今天。问题已经发生，就算不想干了，也总得把当下的问题解决吧。等到问题解决了，巨大的喜悦和成就感席卷而来，当日的痛苦你早已遗忘（就是这么魔幻）。

当下的困难，可以拿来跟以前的困难相比较，如果曾经遇到更难的事，最终却妥善解决了，那你有什么理由这次要退缩？毕竟当了小兵这么多年，马上要翻过小山坡了，难道你不想看看那些头发已经掉光了的律师，他们看到的风景是怎样的吗？

再者，除了做律师，你还能做什么？（泪……）

PS：每一次的痛苦，能够让自己成长，那就有必要继续坚持。因为要成为更好的自己，本来就是要付出代价。