大客户于律所而言，意味着三大竞争优势：一是付费能力；二是大佬之争出大案，助力品牌宣传；三是疑难案件多，提升律所办案能力。律所发展之路首先就要坚持大客户战略，持续开发品牌企业。

方图的几位合伙人曾经到上海虹桥正瀚律师事务所拜访，关于律所营销的方法论，倪伟律师提到与客户开展小型的业务研讨会，邀请三五个客户，就某个法律问题进行研讨，这种效果是最好的。这与我们的“方图有约法务咖沙龙”有异曲同工之效。

个人认为大客户战略的落地可以包括四个方面：

一是定期面向目标客户的沙龙活动，达到探讨法律难点问题、搭建客户交流平台的目的，比如方图有约法务咖。这种活动志不在个案营销，而是提供交流平台以及品牌影响力的传播。

二是针对某几位客户共同面临的问题，开展封闭式的研讨会，这就是倪伟律师提到的业务研讨会的模式。

三是针对具体客户的拜访，包括日常拜访、业务培训、座谈会。

四是针对目标客户主动分析研究，帮助客户解决痛点问题。