作者：陈建南 合伙人

现在很多律师事务所都在运营公众号，将其作为宣传和展示专业能力的平台，但是面临一个最大的问题就是原创的文章供给不足。就算是一些人数过百人的大所，也同样存在这个问题。“巧妇难为无米之炊”，如果不能持续、稳定地输出有深度的专业文章，公众号就难以持续运营。如果全部都是转载文章，缺乏原创专业文章，也难以在客户面前树立起律所的专业形象。

大家可能会觉得，律师给人的印象都是能说善写的，为什么会出现供稿不足情况？一方面可能是写作的积极性不高，律师平时都很忙，哪里还有时间再写文章？尤其是在目前以提成制为律所主流分配模式的情况下，律师主要精力放在开拓和承办案件上，难有心思静下来写文章。

另一方面则是可能是不知道写什么题材，觉得好像没有什么内容可写。这个问题我们之前也都遇到过。此前的做法是每个人根据每年安排的写作任务在预定的时间交稿，题目自拟。如果每个人都可以按照预定的时间交稿当然就没有任何问题了，但是律师一忙起来，尤其是开庭准备需要投入大量的时间，这时候就很容易出现不能及时交稿的情况，除非还有备用稿库存，否则就可能导致没有文章可发的窘境。

写作虽然是一件孤独的事情，但是如果有一个良好的写作氛围，大家相互讨论写作题材，相互鼓励，相互启发灵感，则完成写作任务的时候更有保障。以下这些题材，是我们经过实践之后总结出来的最为常见也是最为容易上手的的题材。

我们不建议闭门造车写文章，与其花时间研究那些完全没有接触过的题材，不如优先研究那些来源于身边真实案件的素材。律师与法学学术研究的侧重点有所不同，律师更加专注的是解决客户遇到的实际问题，更加偏重于实务；法学学术更加重视的是学理的探讨，更加偏重于理论。

试想一下，如果有一个很好的案件放在你的面前，你只是单纯的办理，没有留下你的研究成果和办案心得，就算案件办得很漂亮，感觉上总是有些欠缺的。那就好比是到一个风景名胜区，仅写下“到此一游”，而没有留下精彩的照片和一篇精彩的游记。

类似的法律问题，在不同的案件中不同的表现形式。小伙伴结合案例检索以及庭审准备的材料，分别撰写了以下公众号文章。

谢莉律师：《道方图说 | 诉讼期间，恶意注销公司的法律责任由谁承担？》

黄逸锋律师：《道方图说 | 变味的维权，恶意诉讼知多少？》

郭国印律师：《道方图说 | 知产案件中，收款人要承担侵权责任吗？》

聚焦客户或者行业关注的问题

给出建议或者前瞻性研究

客户的咨询也包含了很好的文章素材，如果不同的客户都咨询到同一类型的问题，那么这个问题有可能就是行业内较为普遍的问题，作为顾问律师在解答咨询时需要进行深入的研究，以便向客户提供专业的法律意见。

比如以下这些文章就是来源于客户的咨询。客户曾经咨询字体侵权的问题，经常收到软件公司的法务函，应当如何应对？小伙伴为了解答客户的咨询，对该问题进行了研究和案例检索，输出的文章很有针对性。

黄伟健律师：《道方图说｜收到字体侵权函请莫慌》

陶瓷行业中，串货是一个老大难问题。在2020年“方图有约”法务咖春分场中，我们还专门组织了一场关于串货的线下沙龙。活动邀请了马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、新中源、欧文莱、鹰牌、箭牌、欧神诺、恒洁等陶瓷卫浴知名企业的法务大咖们。嘉宾们现场畅所欲言，对于如何解决串货这个陶瓷卫浴行业的疑难杂症提出了很多宝贵的建议和可行措施。详见：

《方图有约｜“轻风细雨，惜花天气，陶瓷行业法务咖相约过春分。”》

2020年方图有约法务咖之春分场

当然，小伙伴对于串货也是做了充分的准备的，这篇文章就是专门研究这个问题的。

张星宇律师：《道方图说 | 如何通过司法途径解决串货问题？（上篇）》、《道方图说 | 如何通过司法途径解决串货问题？（下篇）》

个人成长及诉讼技术类的文章

每个人的成长阶段不同，所遇到的问题和感悟当然也是不同的。实习律师关注的是诉状的撰写、证据的制作、案卷的归档；年轻律师关注的是庭审技巧、代理词的撰写；资深律师关注的是庭审节奏的掌控、可视化展示，在法庭时上如何更加有效的信息传达。合伙人关注的重点往往是可能整体诉讼策略的制定、如何提升客户体验等。

这些经验与思考是很好的素材，在某种程度上也是每个人的成长轨迹。并且这类题材具有普适性，其读者不仅限于知识产权，其他专业的律师也会感兴趣，传播程度会更广。

看似平常的归档，小伙伴用心去写自己的收获体验，文章很受欢迎，并且还得到了Icourt等知名公众号的转载。

陈铭沛实习律师：《道方图说｜律界萌新如何打通“任督二脉”》

又比如，初次参加庭审，内心忐忑不安，开庭前一个晚上都睡不着，担心发挥不好，新手应该如何应对？这也是一篇被icourt转载的文章。

邓晓琪律师：《道方图说｜庭审，新手如何应对？》

当然，还有充满哲学意味的终极之问，我为什么做选择做律师？

秦超实习律师：《道方图说 | 我为什么要选择做律师？》

把办案过程中的心路历程写成办案手记，是非常难得的体验，多年后再回看，成长的轨迹清晰可见：

何俊合伙人律师：《道方图说｜办案手记—注册不到两年的商标，如何获赔320万？》

何华玲合伙人律师：《道方图说 | 办案手记：8万和80万，两审法院的两极选择！》

此外，诉讼技术也是非常好的题材，在知识产权诉讼中，包括调查取证、图表制作、诉讼可视化等诸多环节都需要运用到诉讼技术。

何俊合伙人律师：《道方图说｜现有技术抗辩——如何追寻到10年前的关键证据？》

陈建南合伙人律师：《道方图说 | 律师如何可视化表达庭审观点？》

团队建设、市场营销、人才培养与招聘、薪酬体系等常见的律所管理问题

这方面的题材包括内容很广，凡是与律所管理有关的题材均可包括在内，这些内容也具有一定的普适性，不管是什么形式的律所，公司制、提成制、个人所都会遇到和关注这些问题。从我们以往的经验来看，这些文章的点击率和转发率也往往是最高的，好的文章特别容易引起大家的共鸣。

这类型的文章需要较强的行业观察和洞察能力。律师在法律方面可以说是专家，但是在管理方面还有许多需要学习和改进的地方。好的管理经验可以互相借鉴。由于律师行业分工越来越细，不同专业领域的律师如果在专业方面进行交流，有时候变得很困难。比如一个婚姻法律师和一个知识产权律师，在专业方面的共同话题比较少。但是并不妨碍双方可以在律所管理方面进行深度的交流与合作。

2021年11月方图有约之律师场

这是方图所前不久的举办的律所管理沙龙。参会的嘉宾虽然来自不同的律所，规模不一、专业领域也各不相同，但是大家在律所管理上遇到的痛点具有共同性，对于管理难题也都是感同身受，“人才”“合伙”“薪酬”是大家重点讨论的话题。嘉宾们在沙龙上分享成功的经验、遇到挫折时的反思，相谈甚欢，收获满满，详见：

《方图有约｜探索律所管理破局之道》

以下是方图律所合伙人撰写的关于律所管理题材的文章，并且同时被icourt、智合、律所管理资讯等公众号转载，点击率都很高。

何俊合伙人律师：《道方图说｜律所人才培养的几个痛点思考》

这篇文章发出后，引起了很多共鸣

何俊合伙人律师：《道方图说 | 什么样的人才最受专业律所的青睐？》

何华玲合伙人律师：《道方图说 | 律所营销：从战略到产品的五点思考》

区咏贤行政合伙人：《道方图说 | 给律所行政人员的成长建议》

大数据报告或者类案研究

随着裁判文书的公开，大数据研究报告异军突起。大数据报告研究可以围绕特定行业进行分析，也可以就某一个法律问题进行大数据研究。大家如果关注的话可以发现，目前icourt上面发布最多的就是基于案例大数据研究的专业文章。这些文章信息量大，汇集法院司法裁判观点，对于律师办案具有非常强的指引作用，节约了律师大量的检索时间，非常受律师们的欢迎。

比如在专利侵权案件中，最高院对于合法来源抗辩的裁判观点是什么？我们可以检索近三年最高院的裁判文书，进行梳理归纳。最高院近五年都有哪些专利改判案件？改判的主要观点是什么？对于我们办理有什么启发？这些都需要对案例大数据进行梳理。

由于大数据报告涉及到的案例数量众多，最好可以组成项目小组，每个组员分配不同的任务，最后再进行汇总，以便更快推进项目成果的落地：

陈建南合伙人律师：《道方图说｜干货！我们研究了最高院370个合法来源抗辩案例，为你精选22个裁判要旨》

陈建南合伙人律师：《道方图说｜精选15个案例，把专利先用权说清楚！》

麦晓君律师：《道方图说 | 干货又来了！最高院近5年改判的20件专利民事案件》

热点事件解读分析

这里的热点事件主要是热点新闻或者社会关注的知识产权事件，还包括最新法律法规、司法解释等。这类文章需要较强的时效性、专业把握能力和敏感性，还要有一定的专业深度，属于比较难以驾驭的题材。但是如果写得好，又有时效性的话，文章有可能成为热门文章，点击率比较高，给让公众号快速增粉。因此写这类文章的关键是一定要快，同时还要有较为独特的观点，过了热度可能关注度就没有那么高了。

比如，前不久“青花椒”“逍遥镇”“潼关肉夹馍”等系列维权案，涉嫌恶意维权诉讼，就在社会上引起了广泛的的争议。四川高院当庭判决被告使用青花椒不构成商标侵权，原告对被告就“青花椒”字样的正当使用和诚实经营，其无权干预和禁止。对这些热点事件及时进行深度分析就是很好的题材。

比如，东京奥运会上全红婵一鸣惊人，力压群雄，毫无争议地取得了女子10米台冠军。她的成长之路可以给到我们什么启发呢？

何俊合伙人律师：《道方图说｜从全红婵成为奥运冠军来看青年律师的成长路径》

又比如，每年的“4.26”世界知识产权日前后，各级法院都会颁布上一年度的知识产权司法保护白皮书，总结过去一年的审判经验，公布典型案例。尤其是知识产权审判经验较为丰富的法院，在白皮书当中会有非常详实的统计数字以及许多值得我们关注的知识产权审判新动向和司法导向。

陈建南合伙人律师：《道方图说｜2020年各级法院知产白皮书梳理，总结审判新动向》

小结

著名旅游书籍《LonelyPlanet孤独星球》有一句名言，“只要决定出发，最困难的部分就已结束”，这是所有喜欢旅行的人们都熟知的一句话。同样，只要决定开始动笔写文章，最困难的时候就已经结束了。

以上所有的方法都比不上立刻拿起笔来，开始写作吧！

图片来自：孤独星球LonelyPlanet旅行指南系列-中国自驾

中国地图出版社，2017年12月出版